Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - Распространенный ответ о зп на собеседовании

Распространенный ответ о зп на собеседовании

Как отвечать на вопрос «Какая у Вас была зарплата?» на собеседовании

Вы здесь Опубликовано 2020-07-29 17:44 пользователем Журнал HR-Portal Сколько вам платили в предыдущих компаниях?В большинстве случаев прямой вопрос «Сколько вы получаете?» считается очень грубым. Распространенный ответ звучит так: «Это не ваше дело». Тем не менее, если вы претендуете на вакансию, которая вас очень интересует, неправильный ответ может сильно повлиять на исход дела. Общее правило звучит так: постарайтесь откладывать этот разговор до тех пор, пока не получите дополнительную информацию.

Рассмотрим два примера. Арлин претендует на должность руководителя отдела по связям с общественностью в крупной клинике.

Работодатель просит соискателей сообщить информацию о зарплате на предыдущих местах работы, приложив соответствующий документ к резюме. Арлин прилежно составляет документ и высылает его по нужному адресу. Дебра претендует на ту же самую вакансию.

Она использует иной подход и в конце сопроводительного письма указывает:

«Информация о заработной плате является конфиденциальной»

.

В случае с Арлин ее документ увидят секретарь, представитель отдела кадров и потенциальный руководитель, который будет принимать решение на основании опыта и финансовых ожиданий кандидата.

Если руководителю покажется, что Арлин не соответствует вакансии, он попросит представителя отдела кадров отказать ей, а между тем целых три человека будут знать о том, сколько и когда она зарабатывала.

Письмо Дебры будет обработано по той же схеме, однако потенциальный руководитель будет принимать решение на основании опыта и знаний соискателя. Он может позвонить Дебре, чтобы узнать о ее финансовых ожиданиях, и она будет иметь возможность задать встречный вопрос.

Задумайтесь! Перед разговором о зарплате оцените вакансию в целом. Как правило, конструктивный диалог без информации об обязанностях и уровне ответственности невозможен. Проведите исследование рынка, чтобы иметь представление о конкурентных предложениях.

Вы должны знать, сколько обычно платят специалисту вашего профиля и уровня.

Нужную информацию по региону можно получить с помощью сервиса Salary Wizard от Monster.com.

Помните, что любое обсуждение должно быть своевременным.

Так, вы можете повременить с разговором до тех пор, пока не почувствуете явную заинтересованность работодателя.

Будьте готовы к тому, что в определенный момент вам все же придется рассказать о том, сколько вы зарабатывали на предыдущем месте. Пытаясь отсрочить этот момент, вы имеете больше контроля над ситуацией.

Увидев искренний интерес и предчувствуя скорое предложение, вы сможете свободно обсудить все денежные вопросы. Рубрика: Ключевые слова: Источник:

  1. Monster.com

Автор перевода:

  1. Айрапетова Ольга

Оцените публикацию +1 0 -1

Как на собеседовании ответить на вопрос о зарплате

Вы здесь Опубликовано 2016-03-08 23:22 пользователем tcom Непростой вопрос на собеседовании, и нужно знать, что ответить. С одной стороны, не хочется своими руками опустить зарплатную планку – если назовешь сумму меньшую, чем работодатель готов был предложить.

С другой – слишком большими амбициями можно работодателя оттолкнуть. Делимся советами о том, как ответить на вопрос о зарплате корректно и с пользой для себя.

1) Назовите не цифру, а диапазон.

«Я рассматриваю варианты зарплаты в пределах 600-800 долларов»

. Это дает возможность опустить верхнюю планку, если работодатель начнет торг.

Но, может быть, не начнет, если очень в вас заинтересован. Назовите цифру и обоснуйте. Для того чтобы обосновать, нужно мониторить рынок труда и знать, какую зарплату получают специалисты вашего профиля и вашего уровня квалификации. На собеседовании можно прямо сослаться на такое исследование рынка (для этого перед собеседованием его нужно провести).

«Я изучил рынок труда и пришел к выводу, что специалисты моего профиля имеют среднюю зарплату 1000 долларов. Специалисты со знанием английского получают на 20% больше. Я свободно владею английским, поэтому думаю, что могу рассчитывать на 1,2 тыс. долл. Специалисты моего профиля с опытом более 10-ти лет имеют среднюю зарплату 1,5 тыс.

долл. Специалисты моего профиля с опытом более 10-ти лет имеют среднюю зарплату 1,5 тыс. долларов. Я работаю по специальности больше 12-ти лет. Соответственно, рассчитываю на зарплату не ниже 1,5 тыс.

долларов». Можно не ссылаться на рынок труда так подробно, а больше говорить о себе.

Например: «Я рассчитываю на зарплату в 1000 долларов, поскольку обладаю следующими активами: 12 лет опыта, свободный английский, опыт успешной работы в международных проектах, более 50-ти подписанных контрактов на сумму от 500 тыс.

долл.». Важно – чтобы цифра была обоснованной.

Если вы уверены, что называете адекватную сумму, стойте на своем, даже если работодатель после вашего ответа на вопрос о зарплате удивленно поднял бровь.

В его бюджете не предусмотрена оговоренная сумма? Он ведь пригласил вас на собеседование, понимая, сколько вы стоите, так что пусть поищет возможность с вами договориться.

Стойте на своем так долго, как сможете. Если работодатель поставит вопрос ребром – или вы соглашаетесь на его предложение, или разговор окончен – решайте, да или нет, в зависимости от ваших целей, ситуации на рынке труда и других значимых факторов.

Возможен вариант, что вы не знаете ответа на вопрос: «На какую зарплату Вы рассчитываете?» В этом случае не стоит называть цифру с потолка или пожимать плечами с безразличным видом. Можно ответить так: «Зарплата для меня не в приоритете.

Для меня важнее работать в ваших проектах, чтобы получить опыт, повысить уровень профессионализма».

Работодатель первым назовет цифру, от нее и отталкивайтесь в дальнейших переговорах, если увидите в них необходимость. Хороший критерий оценки, насколько плодотворно вы решили вопрос о зарплате (плодотворно для вас): ощущение, с которым вы уходите от работодателя.

Если вы удовлетворены – замечательно. Если у вас есть чувство, что придется работать за копейки, подумайте, стоит ли принимать предложение или поискать еще.
Рубрика: Ключевые слова: Оцените публикацию +1 0 -1

Как обсуждать зарплату на собеседовании: советы эксперта

4 сентября 2020Обсуждение зарплаты для многих остаётся щекотливой темой, которую трудно поднимать на собеседовании.

Эксперты считают, что напрасно. Как обсудить зарплатные ожидания на собеседовании, произвести хорошее впечатление и самому остаться довольным результатом, рассказывает директор по управлению персоналом АО «ПРОГРЕСС»Аурика Дмитриева.Почему работодатель не указывает зарплату в описании вакансии?В рамках каждой вакансии всегда существует минимальный и максимальный порог заработной платы, которую компания готова выплачивать успешному кандидату.Указание оклада в вакансии ограничивает для работодателя количество и качество кандидатов на заявленную должность, отсеивая соискателей с чуть более высокими зарплатными ожиданиями и более подходящим опытом, которых в индивидуальном порядке компания готова была бы рассмотреть.Как обсудить зарплату на собеседовании?

Как обсудить зарплатные ожидания на собеседовании, произвести хорошее впечатление и самому остаться довольным результатом, рассказывает директор по управлению персоналом АО «ПРОГРЕСС»Аурика Дмитриева.Почему работодатель не указывает зарплату в описании вакансии?В рамках каждой вакансии всегда существует минимальный и максимальный порог заработной платы, которую компания готова выплачивать успешному кандидату.Указание оклада в вакансии ограничивает для работодателя количество и качество кандидатов на заявленную должность, отсеивая соискателей с чуть более высокими зарплатными ожиданиями и более подходящим опытом, которых в индивидуальном порядке компания готова была бы рассмотреть.Как обсудить зарплату на собеседовании? Кто должен первым поднять этот вопрос и почему?

Каких ошибок следует избегать?

Как правило, вопрос о зарплатных ожиданиях обсуждается еще на этапе первого телефонного разговора с кандидатом.

Однако на самом интервью рекрутер может повторить свой вопрос, чтобы уточнить не изменились ли ожидания кандидата и сразу обозначить «правила игры». В случае, если данный вопрос не был задан, со стороны кандидата вполне уместно задать его самостоятельно.Одной из основных ошибок соискателей является неуверенность в себе при ответе на вопрос о зарплатных ожиданиях. Если на новом месте работы вы планируете получать на 20-30% больше, чем получали ранее, стоит заранее подготовиться к этому вопросу, чтобы отвечать на него легко и свободно.

Называйте цифру желаемой заработной платы четко, без заминок. Как быть, если работодатель или рекрутер спросил о желаемом окладе? Как обосновать выбор суммы, отвечая на соответствующий вопрос? Уместно ли торговаться и если да, то как это правильно делать?Собеседование – это один из видов деловых переговоров.

Уместно ли торговаться и если да, то как это правильно делать?Собеседование – это один из видов деловых переговоров.

В рамках деловых переговоров всегда уместно обозначать пожелания обеих сторон, поэтому если зарплатные ожидания кандидата несколько выше, чем считает компания, всегда уместно обсудить этот вопрос.Называя сумму желаемого дохода, кандидат должен понимать, что ее обоснование всегда должно быть подкреплено конкретными аргументами.

Для этого надо сравнить имеющийся опыт кандидата и его навыки с критериями компании для данной позиции. Бывает, что какие-то критерии не ясны, тогда стоит задать уточняющие вопросы. Если ваш опыт богаче, а навыки превышают ожидания компании, вы всегда можете использовать это в качестве аргументов к увеличению уровня дохода.Фото PexelsПри использовании материала гиперссылка на соответствующую страницу портала HR-tv.ru обязательна

Как спрашивать и говорить о деньгах на собеседовании

По данным hh.ru, самая частая причина отказа работодателей потенциальным кандидатам на вакансию — несоответствие зарплатных предложений и ожиданий (эту причину назвали 63% респондентов).

Как же писать в резюме и говорить на собеседовании о зарплате, чтобы не отпугнуть потенциального работодателя?Единого мнения нет.

Одни HR-менеджеры в любом случае рассматривают сумму, указанную в резюме, только как старт для диалога и готовы выяснить пожелания соискателя, если он не указал их в резюме.

Другие рекрутеры предпочитают направлять предложения только тем, кто обозначил свои зарплатные ожидания.Александра Дутчак, HR-менеджер компании «Модерн стайл»: «Указывать желаемую заработную плату в резюме — это уже начало диалога между рекрутером и кандидатом. В крупных компаниях с определенным фондом оплаты труда, как правило, есть ставки, которые предлагаются на вакансию.

Это происходит независимо от того, указывает ли кандидат самый низкий порог рассматриваемых предложений или высокий».«По нашему опыту общения с рекрутерами — указывать в резюме уровень заработной платы не критично важно, этот пункт остается на усмотрение соискателя. Рекрутер, как правило, уточнит желаемую зарплатную «вилку» при первичном скрининговом интервью.
Рекрутер, как правило, уточнит желаемую зарплатную «вилку» при первичном скрининговом интервью.

Наша рекомендация соискателям, решившим указать зарплату в резюме: прежде адекватно оцените свою стоимость на рынке с учетом текущих навыков, достижений и соотнесите с возможностями рынка и конкретной компании», — говорит Екатерина Александрова, старший HR-консультант кадровой компании ManpowerGroup.Елена Лондарь, консультант «Премии HR-бренд»: «Рекрутеры в большинстве своем не любят резюме, где не указана желаемая заработная плата. Вряд ли кому-то нравится выслушивать возмущение кандидата, считающего предложение о заработной плате неадекватным его высоким запросам.

Поэтому в последнюю очередь рекрутер будет предлагать вакансию кандидату, который не указал зарплату».Некоторые позиции изначально не предполагают, что кандидат станет афишировать свои зарплатные ожидания. Например, в резюме топ-менеджера или руководителя — эксперта в специфической отрасли вряд ли будет указан желаемый оклад.

Также ожидаемую зарплату не склонны указывать специалисты, которые очень востребованы на рынке труда.

С такими кандидатами обсуждение условий происходит по индивидуальному сценарию.Елена Лондарь: «Есть разработчики и специалисты ИТ-сферы, которые диктуют любые условия: они могут вообще ничего не указывать, и их все равно будут покупать и переманивать.

А на рынке страхования и финансовых услуг выбор кандидатов большой, поэтому специалисты здесь готовы соглашаться на те условия, которые им предлагают».Нельзя знать заранее, к какому рекрутеру попадет в руки ваше резюме. Поэтому, если у вас нет особых причин, по которым вы не хотели бы раскрывать свои зарплатные ожидания, лучше обозначить их.«Указав желаемую зарплату, соискатель экономит свое время и время рекрутеров на этапе сбора информации об ожиданиях. Конкретная сумма позволит сразу привлечь внимание компаний, которые готовы обеспечить этот уровень вознаграждения», — объясняет Мария Хаустова-Негода, коуч, эксперт по оценке и развитию бизнес-компетенций.Завысить зарплату в резюме, чтобы оставить себе пространство для маневра, — распространенная тактика среди соискателей.

Но в таком случае есть опасность не дойти до этапа «торгов» из-за стандартных фильтров по уровню зарплаты: «У многих соискателей есть страх «продешевить», поэтому некоторые указывают завышенный желаемый доход, лишая себя возможности попасть в число привлекательных кандидатов», — говорит Александра Дутчак.Иногда высокая зарплата, указанная в резюме, помогает отсеять неинтересные предложения работы. Это сработает, если вы профессионал и не хотите получать вакансии, рассчитанные на начинающего специалиста с низкими зарплатными ожиданиями.

«Я сам звонил соискателям, которые указали значительно более высокую зарплату, чем в среднем по рынку. И кандидаты открыто говорили, что они специально установили такую планку. Если кандидат укажет зарплату чуть ниже, чем средняя в его отрасли, он сможет расширить поток предложений», — объясняет Сергей Афанасьев, руководитель отдела подбора персонала в .Елена Лондарь: «Я не рекомендую указывать завышенную сумму, потому что во время собеседования очень легко выяснить реальную стоимость кандидата.

Например, проверить, обладает ли он теми компетенциями, за которые работодатель готов платить высокую зарплату.

Если есть из кого выбирать, работодатель будет стремиться предложить вакансию лучшему кандидату за меньшие деньги».Специалисту, который работает в одной компании несколько лет подряд и не следит за рынком, сложно адекватно оценить себя.

Изучив предложения в своей сфере и опросив коллег из других компаний, вы можете примерно определить собственную стоимость на рынке труда.Работодатели тоже не всегда . Если и вы не написали уровень желаемой зарплаты, получается игра в кошки-мышки. Стоит ли спрашивать про зарплату «в лоб» на первой же встрече или при первом же телефонном разговоре?

Не покажет ли это нанимателю, что деньги для вас — главный или вообще единственный критерий в поиске работы.Спрашивать про деньги — абсолютно нормально.

«Можно и на первой встрече, потому что это снимает множество вопросов для последующего общения с кандидатом»

, — объясняет Елена Лондарь.Главное выбрать удачный момент. Иногда рекрутеры с пониманием относятся к тому, что кандидата интересует в первую очередь именно зарплата.

«Сейчас время — ресурс более ценный, чем деньги.

Поэтому вполне корректно начать разговор с вопроса о размере оплаты, подчеркнув, что вы цените время работодателя и свое, именно поэтому данный нюанс хотели бы прояснить в первую очередь», — говорит Мария Хаустова-Негода.Но довольно часто работодатели ищут людей, у которых заинтересованность в работе не ограничивается деньгами. Не зная, какая позиция у рекрутера, который проводит с вами собеседование, лучше перенести вопрос про деньги на середину или конец встречи.Мария Хаустова-Негода, коуч, эксперт по оценке и развитию бизнес-компетенций: «Когда кандидат задает вопрос про зарплату сразу, при первом разговоре по телефону или в начале встречи, еще до выяснения функционала, можно сделать вывод, что деньги сейчас для него ключевой мотив. Это ни хорошо, ни плохо. Это показатель того, как кандидат будет принимать решение и чему он отдаст предпочтение».Однако большинству компаний все еще хочется, чтобы в команду приходили не только за «деньгами».

Рекомендуем прочесть:  Снимок всех зубов по омс

И поэтому лицо, принимающее решение о кандидате, может неправильно интерпретировать активную позицию по оплате труда как желание только обогатиться.Разговор о деньгах может смутить нанимателя, если перед этим вы не прояснили задачи и круг обязанностей, считает Екатерина Александрова: «Обсуждать зарплату лучше ближе к окончанию первой встречи или оставить на последующие встречи с работодателем.

Внимание соискателя прежде всего к содержанию работы, интерес к задачам, которые предстоит решать, повышают его ценность в глазах работодателя.

Приходя на собеседование, помните: в первую очередь вы продавец и только потом — покупатель».Бывают исключения.

Например, специалист по продажам должен иметь высокую мотивацию на зарабатывание денег, поэтому разговор о зарплате — обязательная часть собеседования для такого кандидата. «Соискатели для продающих подразделений всегда говорят о деньгах с порога, и для такой сферы это нормально.

Люди приходят зарабатывать деньги, поэтому никакого нарушения делового этикета здесь быть не может», — говорит Елена Лондарь.«Для вакансий с массовым подбором — грузчик, продавец, водитель погрузчика — вопрос о деньгах тоже уместен на первом же этапе собеседования. Кандидаты, как правило, всегда задают вопрос о зарплате в первую очередь», — говорит Сергей Афанасьев.

Связано это с тем, что при найме на такие позиции собеседования проходят быстро и не предполагают обсуждения каких-либо особых условий.А вот позиция профессионала, специалиста или топ-менеджера, по словам Сергея, требует другого подхода. «В этом случае вопросы о зарплате в самом начале беседы будут не совсем уместны, — объясняет он.

— Важнее разобраться с взаимными ожиданиями: насколько человек подходит под вакансию, насколько ему близок функционал, который предлагается в позиции.

И только после этого стоит переходить к обсуждению компенсационного пакета. Зарплата здесь будет только одной из его составляющих».Негибкое зарплатное предложение сложно изменить в свою пользу.

Если ставки на конкретные позиции в компании четко определены, скорее всего, наниматель при всем желании не сможет предложить вам больше. Исключительные условия для новичка очень быстро станут известны другим сотрудникам, и это создаст дополнительную напряженность в коллективе.

Если же работодатель готов вести переговоры о зарплате, лучше подготовиться к ним заранее:Екатерина Александрова, старший HR-консультант кадровой компании ManpowerGroup: «Важно определить для себя три цифры.

Первую — минимальную, ниже которой вы не согласитесь на предложение, каким бы оно ни было привлекательным по остальным параметрам.

Вторую — идеальную для вас. Но эта цифра не должна превышать максимум, характерный для отрасли, функции и вашего профессионального уровня. Третья цифра — это нечто среднее между первыми двумя, комфортный для вас уровень».Высокие запросы должны быть подкреплены реальной ценностью вашей работы для компании. Называя желаемую зарплату выше средней по рынку, надо быть готовым к тому, что рекрутер проверит адекватность вашей оценки собственных навыков: «У меня были случаи, когда кандидат хотел зарплату выше рынка, но в процессе переговоров мы приходили к тому, что его компетенции и опыт не стоят столько, сколько он просит.

Бывало, человек уходил думать или проходил еще через несколько собеседований в других компаниях с тем же результатом, получал обратную связь, а потом возвращался ко мне с более адекватными зарплатными ожиданиями, готовый получать новый опыт, расти и претендовать на больший доход», — рассказывает Елена Лондарь.Александра Дутчак, HR-менеджер компании «Модерн стайл»: «Если кандидат просит зарплату выше той вилки, которую предлагает компания, то я говорю прямо, что на этой позиции условия ниже. Я предпочитаю быть честной с кандидатами, сохраняя репутацию компании. Если есть возможность предложить дополнительный функционал и есть бюджет, то можно обсудить с кандидатом новые условия, пригласив его на новую встречу».Трудно договориться о более выгодном для себя предложении, когда на одну вакансию претендует много специалистов с приблизительно одинаковым уровнем навыков.

Слишком настойчивые попытки увеличить себе зарплату на этапе найма чреваты для соискателя отказом.

Лучше отложить этот разговор до момента, когда вы проявите себя как знаток своего дела.Сергей Афанасьев, руководитель отдела подбора персонала в RETAIL SERVICE COMPANY: «Желание кандидата на первом этапе выбить для себя какие-то выгоды может отпугнуть работодателя — предпочтут взять более покладистого и управляемого. Потому что на рабочие позиции не требуется уникальных навыков. Здесь можно посоветовать вернуться к разговору о зарплате в процессе работы.

Постараться продвинуться, повысить свой уровень и тогда уже начинать переговоры о повышении зарплаты».Много зависит и от того, насколько срочно вам нужна работа.

Если процесс поиска ограничен кратчайшими сроками, то лучше указать сумму исходя из уровня заработной платы на аналогичных должностях в разных компаниях, считает Ольга Котельникова, заместитель генерального директора по управлению персоналом . Если же в резерве есть время, можно указать зарплатные ожидания выше средних цифр, но перспективы скорого трудоустройства при этом могут снизиться.Если ваши зарплатные ожидания не совпали с возможностями работодателя, стоит обсудить другие варианты увеличить собственную выгоду от предложения. Нередко компании компенсируют сотрудникам расходы на транспорт и мобильную связь, могут предоставить в личное пользование автомобиль, ноутбук или другую технику, необходимую для работы.

Также часто в пакет компенсации входит ДМС для работника, реже — для членов его семьи.Сергей Афанасьев, руководитель отдела подбора персонала в RETAIL SERVICE COMPANY: «Можно искать другие возможности, чтобы компенсировать разницу в ожиданиях. Например, перспективы, программы обучения, ценность строчки в резюме с названием именно этой компании. Так кандидат может за пару лет работы в значимой для отрасли компании увеличить свою стоимость.

Такая перспектива может стать аргументом, чтобы согласиться на меньшую зарплату».Предложение для специалиста топ-уровня учитывает его интересы на рынке. Кроме суммы вознаграждения здесь рекрутер и кандидат будут обсуждать все возможные выгоды: «Такие вакансии предполагают совокупность всех привилегий, которые получает сотрудник, — это правильнее называть ценностным предложением. На его формирование влияют различные факторы: перспективы бизнеса, растущий рынок или падающий, локальная компания или глобальный игрок», — объясняет Сергей Афанасьев.Кстати, вы можете еще на этапе поиска вакансий на hh.ru сделать так, чтобы в топе поисковой выдачи оказались вакансии с самыми высокими зарплатными предложениями.

Для этого воспользуйтесь , укажите интересующие вас профобласти и другие опции, отметьте «Скрыть вакансии без указания зарплаты» и выберите вариант сортировки по убыванию зарплат.

Зарплата на собеседовании

Что греха таить – мотивация материальная для любого соискателя ценна, голым энтузиазмом сыт не будешь.

Однако свободно рассуждать с потенциальным работодателем на денежные темы способны единицы. Почему, давайте разбираться вместе!

Первое – кандидат, заинтересованный в получении определенной позиции, стремится показать себя с наилучшей стороны, произвести самое приятное впечатление.

На собеседовании он рассказывает обо всех своих достоинствах, заслугах, качествах, и меркантильные упоминания о заработной плате на таком идиллическом фоне не совсем уместны. Как рассуждает соискатель?

«Сначала пусть меня примут на работу, а потом видно будет»

. Работодатель, в свою очередь, понимает, что такой скромный работник – находка, его можно будет эксплуатировать по полной, при этом не особенно заморачиваясь о его материальном вознаграждении.

Второе – говорить о деньгах не очень удобно, даже где-то унизительно. Это миф, который развенчивается простым логическим доводом. Вы пришли в магазин: разве вы берете товар бесплатно, не глядя на него?

Конечно же нет! Вы проверяете качество товара, обязательно смотрите, сколько он стоит.

Ваши услуги на рынке труда – тоже товар, который имеет свое качество и, соответственно, цену. И если вы не озвучите «свою цену», вас попросту не купят, или назначат вам самостоятельно свою, но уже меньшую.

Помните об этом не только устраиваясь на работу, но и когда чувствуете, что вполне заслужили повышения заработной платы. Начинать разговор о заработной плате и обсуждать зарплату нужно. Примите это как неотъемлемый элемент собеседования.

Даже если в информации о вакансии, на которую вы претендуете, указан оклад, обязательно уточните эту информацию при личной встрече с работодателем, чтобы в будущем не возникало никаких недоразумений.

Расскажите работодателю о своих приоритетах в работе.

Стремление к достижению результатов, развитию – достаточное основание для обсуждения достойной зарплаты. Поднимайте денежную тему лучше к концу собеседования, когда работодатель уже получил всю информацию о вас, как о специалисте, а вы – об условиях работы и своих потенциальных профессиональных обязанностях.

Лучше, конечно, дождаться того момента, когда работодатель начнет сам говорить об окладе. Вы должны быть готовы к этому, а потому заранее готовьте ответ на вопрос о желаемом окладе.

Определяя уровень заработной платы, опирайтесь на свою квалификацию и реальную рыночную стоимость. О заработной плате можно дискутировать. Если предложение работодателя вас не устраивает – не соглашайтесь сразу.

Приведите убедительные аргументы в свою пользу, но ни в коем случае не упоминайте личные проблемы: престарелых родителей, за которыми надо ухаживать, выплату кредитов, троих детей, которых нужно кормить и воспитывать.

Это ваши личные проблемы, работодателю они не нужны, приведите аргументы, какой вы отличный профессионал.

Не скромничайте, называя уровень зарплаты.

Помните, работодатель не заплатит вам больше, чем вы просите. Знайте, не все работодатели ищут только дешевых сотрудников: успех компании напрямую зависит от профессиональной, сильной команды, а профессионалы оплачиваются достойно.

Если работодатель не спрашивает о ваших финансовых пожеланиях, самостоятельно сообщите ему об этом. Самый удачный момент, когда работодатель спросит, есть ли у вас к нему вопросы (как правило, успешных кандидатов спрашивают об этом).

Но вопрос о заработной плате не должен быть первым. Обсудив зарплатный вопрос, обязательно уточните, каким будет размер оклада на испытательном сроке.

В большинстве случаев оклад в испытательный срок на 20% меньше оговоренной суммы оклада. Чтобы свободно обсуждать с потенциальным работодателем размер заработной платы, определитесь заранее с желаемым «размером».

Откуда взять реальную цифру? Естественно, не с потолка! Запомните, чересчур завышенные зарплатные ожидания или, наоборот, слишком низкие могут запросто поставить крест на успешном собеседовании.

  1. изучили или примерно знаете о финансовых возможностях компании-работодателя;
  2. определили для себя допустимый минимальный оклад.
  3. адекватно оцениваете свои профессиональные качества;
  4. держите в голове цифру, которую озвучите на собеседовании;
  5. изучили предложения по зарплате в своем сегменте;

Как отвечать на вопрос о желаемой зарплате на собеседовании

Устраиваясь на работу, мы не в последнюю очередь исходим из размера зарплаты.

На собеседование обязательно поднимается вопрос об оплате труда. При его обсуждении необходимо соблюдать определенные правила, которые помогают соблюсти собственные интересы без негативной оценки.

Как отвечать на вопрос о желаемой зарплате Собираясь на собеседование, мы всегда продумываем ответ вопрос о заработной плате, понимая, что он обязательно возникнет.

Довольно часто разговор начинается именно с обсуждения зарплаты, и в этом нет ничего удивительного – мы устраиваемся на работу по большей части для того, чтобы получать деньги.

В обычной жизни вопрос о доходах задавать не принято, но если рекрутер старательно избегает обсуждения темы зарплаты, стоит насторожиться. При обсуждении на собеседовании темы об оплате вашего труда на предыдущем месте работы, не пытайтесь значительно завысить цифру (см. «»). С одной стороны, вам может показаться, что таким образом вы повышаете свою ценность на рынке труда, но опытные менеджеры ориентируются в уровне зарплат, и уловка не возымеет успеха.

Если вы слишком завысите свой заработок, у потенциального работодателя могут возникнуть сомнения в адекватности вашей самооценки. Заниженная цифра тоже настораживает.

На собеседовании вы, естественно, расскажете о своих профессиональных достижениях, полезных навыках и ответственных заданиях, которые вы выполняли. Невысокая зарплата заставит призадуматься о вашей эффективности в глазах предыдущего работодателя. Лучше всего не выходить далеко за рамки реальной заработной платы, даже если она несколько ниже средней на рынке.

Обязательно дополните свой ответ пояснениями, что невысокая зарплата компенсировалась свободным рабочим графиком и возможностью работать дома или выплатой премиальных и т.

п. Вы можете вообще отказаться обсуждать размер вашей предыдущей зарплаты, сославшись на подписанный вами документ о неразглашении коммерческой тайны. Просто уточните, что вас устраивает зарплата, указанная в вакансии. Этот ответ будет свидетельством вашей порядочности и конструктивного отношения к поиску работы.

После обсуждения вашей прежней заработной платы вы, конечно, перейдете к разговору о зарплате на новом месте работы. Как определить сумму, которая не отпугнет рекрутера, и, в то же время, будет соответствовать вашей квалификации. Вычислить размер зарплаты, на которую вы можете рассчитывать, можно, если вы более или менее точно сможете установить для себя максимальный и минимальный уровень оплаты.

Для этого постарайтесь во всех деталях изучить финансовые возможности потенциального работодателя. Теперь здраво оцените свой возможный вклад в работу компании и умение правильно улучить момент, когда можно поднимать вопрос о вознаграждении. Предварительно поинтересуйтесь схемой оплаты труда и возможных бонусов.

Вероятнее всего, вам будет предложена зарплата, меньше той, которую вы заявили.

Если новое предложение не выходит за рамки определенного вами нижнего уровня, можно рассматривать предложение о работе. Вполне возможно, что с учетом всех условий, вы будете в выигрыше. На собеседовании соискатели часто не в состоянии скрывать своих исключительно меркантильных соображении, и ставят по главу угла обещание хорошего заработка.

Устраиваясь на новое место работы, постарайтесь не повторять этих ошибок. Не ставьте вопрос о зарплате в первые же минуты собеседования.

Работодателям нравятся сотрудники, которые, прежде всего, заинтересованы в интересной работе, а деньги для подчиненных – только оценка их добровольного и добросовестного труда.

Если вы проявите излишнюю финансовую заинтересованность, о вас сложится мнение как о человеке, которого можно в любой момент переманить в другую фирму длинным рублем.

Если вы уже успели осведомиться об уровне зарплат в фирме, не вздумайте задавать вопрос, почему ваша зарплата меньше, чем у Ивана Ивановича.

Такой подход не произведет хорошего впечатления о вас. Ваши финансовые фантазии могут быть оценены как наглость. Не отрывайтесь от реальности, ваша зарплата не должна выходить за рамки разумного.

Вы, наверное, думаете, что назвав несколько завышенную цену, в результате получите именно то, на что рассчитываете.

Ведь предполагается торг, и вы оставляете себе люфт для отступления.

Имейте в виду, что работодатели оценивают такие маневры как наглость или неуемную фантазию. Эти качества не присущи серьезным людям, которые вправе претендовать на высокие заработки. Самое плохое, что вы можете сделать – шантаж.

Ваши намеки на то, что вы буквально завалены выгодными предложениями, произведет обратный эффект. Даже если это отвечает действительности, и вы выбираете из нескольких компаний, не обязательно ставить в известность об этом всех «соискателей». Никому не захочется принимать на работу человека, который в любой момент может переметнуться на новое место.

Вам удалось добиться высокой зарплаты?

Не хотим вас расстраивать, но радоваться рано.

Вы можете недооценивать коварство работодателя – его сговорчивость может быть знаком того, что он задумал недоброе. Вариантов ловушек несколько:

  1. Вы неожиданно узнаете, что ваш рабочий день не нормирован.
  2. Руководитель решает не нанимать напарника для вас, ведь за такую хорошую зарплату, вы справитесь со всем объемом работы.
  3. Оказывается, многочисленные бонусы, которые вы мысленно уже успели прибавить к своей зарплате, начинают действовать после года работы.

Особо изобретательные неприятные начальники идут еще дальше. Согласившись выплачивать человеку большую зарплату, они настойчиво убеждают его в профнепригодности, подлавливая на всякой мелочи.

Через непродолжительное время зарплату урезают. В кризисные времена руководители убеждают работников, что в связи с тяжелым экономическим положением нужно «затянуть пояса» и т.

п. Кризис рано или поздно заканчивается, а зарплата остается без изменений. Напоследок хотим дать совет из личного опыта. Не начинайте разговор о деньгах первыми.

В торгах более выигрышная позиция у того, кто получает предложение. В ходе собеседования, вполне вероятно, будет момент, когда вы сможете сказать: «Мне интересна эта работа, думаю, я смогу с ней справиться. Изложите, пожалуйста, ваши условия».

Ваша задача – тонко подвести работодателя к тому, чтобы он назвал конкретную цифру, которую можно обсуждать.

© Старецкая Елена, BBF.RU

  1. 7 августа 2014, в рубрике «»
    • ,
    • ,
  2. ,
  3. ,

Ещё много интересного

Как отвечать на вопросы о зарплате

Сколько вы зарабатывали на прежнем месте?

А сколько хотите сейчас? Какого ответа на эти вопросы ждут от вас на собеседовании, рассказывает Superjob.ru. Сколько вы зарабатывали на прежнем месте? Разговор о зарплате на собеседовании обычно начинается с вопроса о том, сколько вы получали на предыдущем месте работы.

Вас могут спросить, как оплачивался или оплачивается ваш труд сейчас, получаете вы фиксированную зарплату или доход зависит от результатов деятельности.

Как отвечать на такой вопрос?

Не стоит, стремясь повысить свою стоимость в глазах рекрутера, называть слишком высокие цифры, не соответствующие действительности.

Опытный менеджер по персоналу следит за уровнем зарплат на рынке труда и примерно представляет, сколько вы зарабатываете. Поэтому явно неадекватный ответ насторожит рекрутера: все ли в порядке у соискателя с самооценкой? Не переоценивает ли он свои таланты?

Причем настороженность рекрутера вызовет и заниженная цифра. Если соискатель рассказывает о высоком уровне своей ответственности на предыдущем месте работы, о серьезных задачах, которые он решал, то почему ему платили так мало? Оптимальный вариант ответа — сообщить реальную цифру своего дохода или хотя бы приближенную к реальности.

При этом можно прокомментировать ответ, исходя из уровня зарплат на рынке труда по вашей специальности.

«Это несколько меньше, чем зарабатывает специалист моего профиля и с моим опытом, но все компенсировалось свободным графиком и возможностью иногда работать дома»

; «Эта сумма — не только мой оклад, но и процент от продаж»; «Я почти всегда получала и зарплату, и премию по результатам работы, поэтому мой доход был заметно выше, чем у многих коллег», — такие комментарии продемонстрируют менеджеру по персоналу вашу адекватную самооценку и умение достигать высоких результатов.

Не готовы отвечать? Договоренность с работодателем запрещает раскрывать сумму ваших доходов? Откажитесь отвечать на вопрос максимально дипломатично, подчеркнув при этом, что вы следуете условиям своего контракта.

«Я подписывала специальный документ о неразглашении коммерческой тайны, к которой мой бывший работодатель отнес и уровень зарплаты.

Сожалею, но я не могу назвать вам точную сумму. Однако цифра, указанная в вашей вакансии, меня вполне устраивает с некоторой поправкой на ненормированный рабочий день», — такой, например, ответ покажет, что вы человек, умеющий хранить секреты, но при этом настроены конструктивно. Сколько хотите сейчас? Обсудив зарплату на старой работе, вы перейдете к обсуждению ваших ожиданий на новом месте.

Какую сумму назвать? Продумайте ответ заранее! Оцените свою стоимость на рынке труда — о том, как это сделать, Superjob.ru . Учитывайте все — регион, в котором вы работаете, ваш опыт по специальности, опыт руководящей работы, уровень образования, знание иностранных языков, наличие научных степеней и т.п.

Молодым специалистам не стоит завышать свои зарплатные ожидания, — нередко именно неадекватность запросов настораживает рекрутеров. Оцените, что для вас важнее на данном этапе: зарплата выше, чем у сверстников, или опыт работы в успешной компании, пусть и за несколько меньшие деньги?

Сразу сообщить окончательную цифру ваших зарплатных притязаний или назвать чуть больше, чем рассчитываете получить, чтобы иметь возможность поторговаться, решать вам. Чаще всего будет правильным решением продемонстрировать лояльность и сговорчивость, обозначив сумму на 10—15% больше. В любом случае результат собеседования, как и любых других деловых переговоров, зависит от наличия у обеих сторон общей цели и их умения приходить к общему знаменателю.

Желаем вам успешного трудоустройства и высоких доходов!

Цена вопроса, или Как говорить о зарплатных ожиданиях

15 августа 2020На этом этапе важно проявить себя как специалиста, уверенного в своих профессиональных качествах и готового обсуждать уровень вознаграждения.

Почему материальный вопрос многих кандидатов ставит в тупик?

Многие боятся назвать сумму, которая станет барьером на пути дальнейших переговоров. Другие испытывают неоправданные ожидания по поводу своего материального вознаграждения. Третьи предпочитают назвать приблизительную цифру в надежде, что после испытательного срока можно будет вернуться к обсуждению условий сотрудничества.

Как же выбрать верную стратегию?Самое главное – избежать распространенных ошибок, для этого следует:

  1. Не спешить. Любое решение должно быть взвешено, особенно если речь идет о деньгах. Форсируя события, вы рискуете создать впечатление человека, которого в будущей работе привлекает только вознаграждение. В этом случае у любого HR-специалиста возникает сомнение – не переметнетесь ли вы в компанию, посулившую вам золотые горы?
  2. Не считать чужие деньги. Фразы вроде «Я в курсе, что специалист моей квалификации получает у вас 50 000 рублей, поэтому я на меньшее не согласен» вызывают только негатив. Перед собеседованием постарайтесь узнать все о специфике бизнеса работодателя, а не о зарплатах сотрудников фирмы.
  3. Не завышать требования. Многие соискатели называют сумму на порядок выше той, которая их бы устроила. Позиция «просить как можно больше и получить хотя бы половину» не оправдана, поскольку характеризует вас как хитрого и весьма недальновидного человека.
  4. Избегать скользких намеков. Упоминания о том, что вы рассматриваете интересные предложения от десятков компаний, обещавших вам баснословные деньги, будут лишними. Во-первых, это похоже на хвастовство, а во-вторых, работодателю вряд ли захочется превращать собеседование в торг.

Часто бывают ситуации, когда после обсуждения c HR-специалистом ожидаемого вознаграждения и принятия обоюдного решения, вы понимаете, что ошиблись в расчетах не в свою пользу.

В таких случаях рекомендуется в первую очередь еще раз все обдумать и… сказать правду, причем не специалисту по кадрам, а напрямую работодателю. HR-отдел вряд ли будет идти в обход цифр, указных руководством, а вот разговор с начальством, возможно, позволит расставить все точки над «i».

Главное – показать себя как специалиста, умеющего оценить себя по достоинству, а не как охотника за наживой.Большинство экспертов советуют отвечать на вопрос о доходах честно и максимально просто. Нет смысла перечислять все источники вашего вознаграждения и называть точную сумму до копейки. Достаточно кратко рассказать о составляющих заработной платы и ее диапазоне.

Например, вы можете уточнить, что ваш оклад на предыдущем месте работы составлял 30 000 рублей, а премия в зависимости от объема выполненной работы варьировалась от 10 000 до 15 000 рублей.Прежде чем подписать договор, необходимо понять схему материальной компенсации. Для этого выясните:

  1. Кто и как будет оценивать вашу работу?
  2. Какие существуют ключевые показатели эффективности (KPI – Key Performance Indicators)?
  3. Существуют ли дополнительные компенсации, например, возможность получения от компании ссуды на льготных условиях или обучение, предоставляющееся за счет фирмы.
  4. Что будет входить в ваш функционал?

Точность в подобных вопросах станет гарантом вашей уверенности. В противном случае вы рискуете попасть в «ловушку»: график работы окажется вдруг ненормированным, а обещанные бонусы станут вашими только после года работы в компании.

Словарь соискателя: Gross – оклад, прописанный в трудовом договоре.

KPI (Key Performance Indicators) – ключевые показатели эффективности деятельности компании в целом, отдела или конкретного сотрудника. MBO (Management by Objectives) – система управления персоналом, основанная на сопоставлении целей в начале отчетного периода с уровнем их достижения в конце.

Net – сумма после уплаты налогов, выдающаяся «на руки». Salary Increases – ежегодные увеличения зарплаты, устанавливающиеся в зависимости от инфляции и др.

Social Benefits – льготы, которыми могут воспользоваться сотрудники: медицинская страховка, корпоративный транспорт, членство в спортклубе и др. Обсуждать зарплатные ожидания рекомендуется после того, как вы ознакомились с предложениями о своей должности на рынке труда и дали оценку своим профессиональным навыкам.

Чтобы сориентироваться в цифрах, просмотрите резюме своих коллег, вакансии других компаний, а также исследования в профильной среде. Когда вы определите финансовые возможности фирмы, зафиксируйте для себя диапазон вознаграждения, который вас устроит. На вопрос о желаемом уровне дохода можно отвечать следующим образом:

«20 000 рублей я бы считал хорошей оплатой, однако, это следует обсуждать отдельно, когда мы уточним ряд деталей по конкретным задачам»

.

Помните, что ваша зарплата не может быть ниже на период испытательного срока и выше после него, а вот премиальная часть обычно варьируется. Именно поэтому после прохождения испытательного срока уровень вознаграждения, как правило, выше – этот момент обязательно стоит проговорить при собеседовании.Какие факторы могут стать причиной для озвучивания более крупной суммы?

  1. Вас нашли через хедхантера, специалиста, подбирающего лучших кандидатов по конкретному запросу от компании-заказчика,
  2. Наличие дополнительного образования, курсов повышения квалификации.
  3. Согласие работать в ненормированном графике, уезжать в командировки.
  4. Вы располагаете серьезными конкурентными преимуществами: имеете опыт сотрудничества с зарубежными фирмами, несколько успешных проектов за спиной (что готовы доказать своим портфолио), знаете несколько иностранных языков.

Одно из главных правил разговора о зарплате – любые цифры необходимо подтверждать.

Поэтому с пониманием отнеситесь к просьбе выполнить тестовое задание или продемонстрировать свои знания на практике. Это поможет вам оценить уровень своей квалификации относительно задач, которые перед вами ставит работодатель.

Как говорить о зарплате на собеседовании грамотно: простая истина

18 ноября 2018Рекрутеры, особенно в западных компаниях, терпеть не могут этот вопрос. Особенно остро его воспринимают, если об этом спрашивает вчерашний студент.

В больших западных организациях чуть ли не табу наложено на этот вопрос: если в ходе первичного телефонного интервью человек начнет активно выспрашивать про зарплату, то личного собеседования может и не случиться. А ведь про заплату спрашивать надо, особенно когда идет повальное обнищание населения. Однако, на мой взгляд, избегать этого вопроса нельзя.

Даже если вы устраиваетесь на свою первую работу в жизни. Даже из понятия трудовых отношений, которое содержится в статье 15 Трудового кодекса Российской Федерации, следует, что эти отношения — о личном выполнении работником трудовой функции за плату. Было бы странно не уточнить на собеседовании условия оплаты труда.Обязательно следует спросить, вся ли заработная плата будет являться постоянной величиной или она частично состоит из премии или иных стимулирующих выплат.

Если есть переменные составляющие заработной платы, рекомендуем уточнить порядок и условия их выплаты. Также важно узнать, вся ли заработная плата выплачивается «официально» или только определенная ее часть: по закону выплаты «в конверте» запрещены, но мы понимаем, что с ними сталкиваются многие.При заключении договора будущий сотрудник должен проверить, все ли из того, что обсудили на собеседовании, отражено на бумаге.Да, могут. Но принимая предложение о работе за копейки вы обрекаете себя на нищее существование и низкое качество жизни.

Поэтому даже работая в огромной компании за три рубля, вы очень быстро потеряете мотивацию. Вообще я за обязательное обсуждение зарплаты на интервью. Даже при собеседовании на первую работу.

Если это не международный бренд типа P&G или McKinsey, где зарплаты даже стажерам высокие, то вопрос об оплате труда обязателен.Я боялась задать его в свое время на первой работе. А потом увидела в контракте оклад в 20 тысяч рублей.

20, Карл! В Петербурге. Мне было важно тогда, казалось важным, закрепиться где-то, иметь социальный статус.

Мне казалось, что я потерплю какое-то время, зато потом наступят золотые времена.

Хорошая же компания. Здесь все растут в должностях. Но по факту за 20 тысяч был такой тотальный процесс выживания, что тогдашний стресс и проблемы со здоровьем я разгребаю до сих пор.

А мотивация пребывать в таком рабстве в западной компании исчезла после первых трех зарплат по 20 тысяч. Правда, осознала я это только через год.Когда спустя 4 года я решила попробоваться в большую четверку, то я уже была готова к обсуждению зарплаты и держала в голове этот вопрос. Не удивительно, что когда выяснилось, что аудитору 1-ого года платят еле-еле около 30 тысяч, я даже не раздумывала — и отказалась.

А вообще пример по присуждению себе достойного вознаграждения за туды надо брать с наших друзей-олигархов, кто ловко осваивают бюджет:

  1. Ротенберг за 80 млрд рублей построит культурные комплексы
  2. Дерипаска поставит 600 бронемашин Росгвардии за 2 млрд рублей;
  3. Тимченко освоит 2,5 млрд на реконструкции аэропорта;

Как говорить о зарплате на собеседовании грамотно вам не скажет никто. Потому что не так важно, КАК вы заведете разговор об этом.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+