Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - Как одеваться риэлтору женщине

Как одеваться риэлтору женщине

Как одеваться риэлтору женщине

Дресс-код

Журнал недвижимостьЦИАН — база объявлений о продаже и аренде недвижимости

  1. Блоги

16 декабря 2018 13 635142Намедни одна коллега озвучила мысль, что риэлтора всегда встречают по одёжке. И что настоящий агент должен блюсти дресс-код, где костюм, галстук с сорочкой от Van Laack, туфли от Fabi — есть убойный аргумент в успешных переговорах. Меня, честно сказать, от подобной доктрины воротило всегда. Конечно «пиджачно-галстучного» периода я тоже не избежал, но обязанность выглядеть как гробовщик оптимизма не прибавляла.

Воротничок рубашки всегда петлей затягивался на моей шее, убивая весь дневной драйв.В какой-то момент я понял, что дальше терпеть это невозможно, похоронил все парадные цацки в недрах шкафа, и с наслаждением перешёл на «кажуальный» вид. И вот странно — на моих отношениях с клиентами это вообще не сказалось. Мне до сих пор неясно, что именно в одежде должно выдавать профессионального маклера?

Стоимость брючно-пиджачной пары? Но позвольте, у нас 99.5% людей не отличит костюм за 10 тыр от того, что вдесятеро дороже. При схожем покрое и качестве.

А брендовая обувь сегодня прекрасно подделывается всеми подряд: от фабричных китайцев до подвальных армянских «мастеров».

Часы? Не смешите меня. Куча стрелок, броский дизайн, циферблат размером с настольный будильник — вуа-ля, ты успешен. Плевать, что цена им в лучшем случае 15 рублей, зато выглядят не хуже Breitling Chronomat за полмиллиона.

Для подавляющего большинства во всяком случае.И так примерно во всём. Нет, я понимаю, если ты весь «погряз» в элитке, рассекаешь на Porsche, а средний чек по объекту стартует от миллиона долларов.

Тогда, возможно, подобные вещи необходимы, чтобы клиенты не смотрели на тебя, как на нищее говно. Но в реальной жизни, где крутятся в ипотечных альтернативах типовые девятиэтажки, и собственники обычные люди, готовящие себе вечером курицу с макаронами на замызганной газовой плите? Где там «одёжные» понты? Кто их оценит и молчаливо одобрит?

Не знаю.Может не в этом суть? Я не призываю выглядеть, как клошар из-под парижского моста, но и оттопыриваться «гучами» (тем более, что они, как правило, левые) не вижу ни малейшего смысла.

Может кто-нибудь считает иначе? Расскажите старику.142Подпишитесь на рассылкуПри подписке вы принимаете условия и редакция

  1. Блоги
  1. 4 декабря 2017 23 360
  2. 29 мая 2020 2 844
  3. 14 марта 2018 35 578
  4. 1 июля 2020 8 197
  5. Юлия Судакова28 июля 2020 6 664

Как одеться риэлтору женщине с фото

Бесплатная консультация по телефону: Москва Горячая линия Содержание Встречают, как испокон веков всем известно, по одежке. А потому внешний вид делового человека, которому сам бог велел при встрече производить должное впечатление, – тема всегда актуальная, сколько бы ее не муссировали и каких бы исчерпывающих исследований на сей счет не проводили.

Это еще раз подтвердило живое обсуждение на форуме NERS.ru, где ведущие профессионалы столичного региона поделились своими суждениями на предмет внешнего вида риэлтора.Двух мнений быть не может: дресс-код для риэлтора – существенная часть работы, показатель профессионализма, один из залогов плодотворного союза с клиентом.Бывалые специалисты давно заметили, что со вкусом одетый агент по недвижимости заключает гораздо больше выгодных сделок. И это не удивительно: многочисленные исследования свидетельствуют о том, что потребитель всегда склонен видеть прямую связь между внешним видом и качеством обслуживания.Народная мудрость говорит, что «встречают по одежке, а провожают по уму».Общение риэлтора с клиентом начинается с самого первого взгляда, еще до того, как начнется диалог между ними.Неухоженная внешность, грязные ногти, одежда, вещи индивидуального пользования, могут вызвать негативную реакцию клиента еще до того, как начнется непосредственно диалог. В отдельных случаях клиент может просто уйти, не объяснив причину своего поступка, оставив риелтора в недоумении.Первое впечатление самое сильное, поэтому мятая одежда, неприятный запах, неухоженные волосы, а также возможные рефлекторные действия: зевота, кашель, чихание и др.создают заранее негативное впечатление о риэлторе.

Интеллигентность, аккуратность и элегантность – в этом ключ к . Одежда, подобранная соответствующим образом для конкретной ситуации, манера ходить, сидеть, стоять в конечном итоге станут для риэлтора удачными воспоминаниями об успешной сделке.VSE42.RU Недвижимость – это раздел, созданный для того, чтобы арендаторы, арендодатели, покупатели и продавцы могли быстро найти для себя что-либо подходящее.В разделе представлен весь спектр объявлений от новостроек и квартир вторичного жилья до коммерческой недвижимости.

Для вашего удобства мы разделили все наши объявления на категории: Этот раздел предназначен для того, чтобы каждый мог купить, продать, сдать в аренду или снять любую недвижимость в Кемерово, Кемеровской области, а также в других регионах России. Просматривайте все объявления в базе или подавайте своё, воспользовавшись кнопкой Вы можете указать вид операции (покупка, продажа, аренда), которую хотите совершить, контактные данные, информацию про объект недвижимости, цену, а также добавить фото, для того чтобы ваше объявление было более востребованным.Помимо агентств недвижимости, подавать объявления могут и собственники недвижимости напрямую, поэтому вы можете купить или арендовать квартиру или дом без посредников.

Нет ничего зазорного в том, чтобы приложить немного усилий и подобрать несколько удачных рубашек, нормальный галстук, хорошую оправу, прическу, цвет костюма, обувь.Правильный макияж для женщины в деловом дресс-коде — это требуемая норма в нормальном деловом мире. Серость и невыразительность – это способ скрыть индивидуальность, а значит, с точки зрения восприятия бизнес-партнера, уйти от ответственности. Меня лично раздражает вид «голого» лица у женщин, мне неприятно говорить об этом моим подчиненным, честно, я делаю замечание один раз, а потом просто наблюдаю за моим риэлтором и его искренним непониманием того, почему ему не доверяют клиенты, и я всячески дистанцируюсь от общения с ним.4.

«Я – ДЕВОЧКА, Я — МАЛЬЧИК» Это здорово – радоваться жизни. Прямые четкие линии (прямая юбка или платье для женщин, прямые брюки), строгий верх одежды, минимум ярких украшений, открытый ворот, однотоннаяИмидж — это первое впечатление о вас.Не всегда это только внешний образ.

Сюда можно отнести и подачу себя, приятный голос, приветливую улыбку, грамотную речь.Из этого следует, что на поиск своего образа нужно обратить внимание не только женщинам, но и мужчинам, работающим в сфере недвижимости.

Риэлтору не обязательно покупать самую дорогую одежду, чтобы выглядеть стильно. Специфика работы агента по недвижимости заключается в том, что ему постоянно нужно продвигать себя как профессионала, а для этого он должен знать, как найти свой имидж.

Важно создать образ, который бы точно подходил вам, чтобы чувствовать себя комфортно.

Если клиент запомнил вас, он вернется и порекомендует вас друзьям.Ольга Корнильева Стилист- Риэлтору, как и любому другому профессионалу, обязательно нужно поработать над собственным имиджем.03.08.2016 мои ИССЛЕДОВАНИЯ.

Большинство риэлторов — это женщины.Вид первый. Незамужняя женщина-риэлтор. А должен всегда деньги. Ее деньги — это ее деньги, а его деньги — это «наши».Шуба — это номер один в покупках за его деньги.

Шуба здесь — знаковая вещь! Я знаю немало риэлторов-женщин, чьи мужья вполне себе нормальные, но эти женщины пришли в недвижимость исключительно для того, чтобы доказать мужу, что сами могут купить себе шубу.Или просто доказать, что сама может.Всё равно, что она может. Главное — доказать. Кстати, среди замужних риэлторов масса тех, кто замужем за никуда не годными мужьями.Успех в любом бизнесе, в том числе и риэлторском деле зависит от компетентности человека, его профессионализма, опыта, целеустремленности.Это то, что окружающие люди видят и оценивают в первые секунды общения, еще до того, как вы начали говорить.

Даже, если вы высококлассный риэлтор, но пришли на встречу в потертых джинсах, поношенном свитере, первое впечатление будет отрицательным.Изменить это впечатление впоследствии можно, но сложно.Советы женщинам – риэлторам:• Неуместен переизбыток золотых украшений, провоцирует негатив и озлобленность•93% информации о собеседнике люди «считывают» в первые несколько секунд встречи, причем 55% составляет это внешность, а 37% — мимика, пластика и жесты. Наша речь занимает только 7% впечатления. На своей странице в бизнес-тренер Наталия Капцова рассказала о том, как произвести на клиента наилучшее впечатление буквально с первых секунд встречи.Как это работает?

В первые несколько секунд нас видят и следят за нашими движениями и жестами, видят выражение нашего лица, и на основании своего впечатления от наших движений, одежды, обуви, аксессуаров, волос, макияжа, ногтей, запаха нам «ставится» знак «плюс» или знак «минус». Всё остальное время собеседник только тем и занимается, что, слушая нас, подтверждает поставленный знак.Успешность любого бизнеса оценивается компетентностью, профессионализмом, опытом и целеустремленностью его сотрудников. Также и в риэлторском деле. Чем профессиональнее и целеустремленнее риэлтор – тем успешнее его сделки.Обязательным фактором получения доходов для начинающих риэлторов считается стремление к успеху.

Особое внимание должно уделяться как основным факторам – самообучению риэлтора и изучению передаваемого опыта, так и косвенным – внешнему виду и манерам.

Они влияют на имидж успешных людей.

Какие еще моменты влияют на общение с клиентом читайте в статье “Психология общения с клиентом”.Итак, косвенные факторы складывают впечатление о вас еще до начала вашего общения с клиентом, можно сказать, при первом взгляде.Будь вы высококлассным риэлтором с огромным опытом работы, но одетый в потертые штаны и вытянутый кардиган, негативное впечатление о вас оставит именно внешний вид.

Исправить это возможно, приложив множество усилий.

  1. выбирайте классический стиль одежды, это всегда модно;
  2. выбирайте комфортную для вас одежду, которая также будет подчеркивать вашу красоту и создавать приятный вид.
  3. не перебарщивайте с золотыми украшениями (это вызовет негативные эмоции в вашу сторону);
  4. тщательно подберите обувь, она важнее одежды;
  5. разбавьте свой образ аксессуаром;
  6. сделайте соответствующую прическу и маникюр;
  7. определите цвет и расцветку, которые лучше всего вам подходят;

Строго ИЗБЕГАЙТЕ:

  1. наличие золотых и серебряных колец на одной руке;
  2. подследники и босоножки/туфли;
  3. хранить носовую салфетку в рукаве.
  4. одевать в офис легинсы/лосины;

Деловые женщины, в принципе как и все девушки и женщины, обязаны уметь правильно наносить макияж. Обычно, можно столкнуться с 2-мя основными проблемами:

  • Переизбыток косметики
  • Недостаток и полное отсутствие косметики.

Попробуйте найти для себя “золотую середину”!Советы:

  1. брови сильно не подводите, это будет выглядеть нелепо.
  2. выбирайте легкие дорогие духи, нежели терпкие и дешевые, от которых у вашего клиента начнется аллергия;
  3. ресницы слега подкрасьте, а не создавайте ощущение килограмма туши на них;
  4. контур губ должен соответствовать цвету помады или темнее на один тон;
  5. признаком безвкусицы считаются яркие цвета лака на ногтях;
  6. тональная основа, подчеркивающая естественный тон лица, лучше смотрится, чем темнее или светлее (выбирайте под свой цвет лица);

Элегантность – это не количество денежных средств, которое вы готовы потратить, а это- чувство меры, соответствие своему возрасту, фигуре и конкретным обстоятельствам.Всегда отлично выглядеть – называют искусством.Риэлторам – мужчинам также необходимо быть всегда опрятным и аккуратным. Если риэлтор придет с криво повязанным галстуком, в грязной обуви, в не глаженой рубашке- это скажет о его нетребовательности к себе и об отсутствии уважения к коллегам и клиентам.Возможно предположение о том, что пренебрежителен и в деловых отношениях.По утверждению западных психологов о незначительной детали – оторванной пуговице, грязному носовому платку и несвежему воротничку, можно сказать, что переговоры будут испорчены, у партнера возникнет негативное отношение к вам.

И даже психологические приемы по работе с возражениями клиентов могут не помочь в успешной работе.

  1. аккуратный,
  2. порядочный;
  3. деловой;
  4. надежный;
  5. внушающий доверие;
  6. уверенный в себе;
  7. элегантный;

то такой специалист будет успешным на 50% до начала отношений с клиентом.

  1. носовой платок должен быть всегда свежим;
  2. будьте умерены в цветах своей одежды (избегайте разноцветных костюмов, вычурных элементов и обуви);
  3. избегайте коротких носков, торчащих из- под брюк;
  4. костюм всегда должен быть выглажен;
  5. обувь обязательно должна быть начищенной;
  6. галстук должен быть ровно повязанным;
  7. не надевайте несвежую рубашку;

Уважаемые риэлторы! Помните, что вы также посещаете разные офисы и кабинеты, общаетесь со многими людьми, может быть это и есть ваши потенциальные клиенты.И помните, что вас встретят по одежке, а проводят по уму!Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  1. Санкт-Петербург и Лен. область – +7 (812) 426-14-07 Доб. 366
  2. Для жителей Москвы и МО – +7 (499) 110-86-37

Несколько лет назад в ан, в котором я тогда работал, попытались ввести дресс – код, что стало поводом для возмущения со стороны большинства сотрудников.

А как вы на работу одеваетесь?

Одеваетесь ли по-разному на сделку или в офис на дежурство, на показ коммерческой недвижимости, на показ недорогих коммунальных квартир или на показ элитной недвижимости? Выбираете ли вы одежду с учетом того клиента, с которым вы планируете работать?

Безусловно, одеваться надо к месту.В первую очередь, клиент обращает внимание на внешний вид риэлтора, и лишь потом — на то, что он говорит. На своей странице в бизнес-тренер Наталия Капцова рассказала о том, как произвести на клиента наилучшее впечатление буквально с первых секунд встречи.статьи: Чем занимаются агенты по недвижимости?

На своей странице в бизнес-тренер Наталия Капцова рассказала о том, как произвести на клиента наилучшее впечатление буквально с первых секунд встречи.статьи: Чем занимаются агенты по недвижимости? С чего начать?Намедни одна коллега озвучила мысль, что риэлтора всегда встречают по одёжке.

И что настоящий агент должен блюсти дресс-код, где костюм, галстук с сорочкой от Van Laack, туфли от Fabi — есть убойный аргумент в успешных переговорах. Меня, честно сказать, от подобной доктрины воротило всегда. Конечно «пиджачно-галстучного» периода я тоже не избежал, но обязанность выглядеть как гробовщик оптимизма не прибавляла.

Воротничок рубашки всегда петлей затягивался на моей шее, убивая весь дневной драйв.В какой-то момент я понял, что дальше терпеть это невозможно, похоронил все парадные цацки в недрах шкафа, и с наслаждением перешёл на «кажуальный» вид.

И вот странно — на моих отношениях с клиентами это вообще не сказалось.В случае юбочного костюма — колготы без эпатажа.Требования к обуви те же, что и у мужчин, фасон классический. При этом все профессионалы сходятся в том, что должный вид риэлтора, истинная элегантность куда меньше зависит от толщины кошелька, нежели от вкуса, чувства меры, соответствия возрасту, фигуре и, что особенно важно, конкретным обстоятельствам.Стиль одежды должен варьироваться в зависимости от ситуации ….- Подбирать одежду нужно таким образом, чтобы небогатый клиент, глядя на вас, не чувствовал себя униженным, а человек состоятельный, являющийся вашим клиентом, смог по достоинству оценить элегантность вашего делового костюма.Ваша одежда всегда должна давать молчаливый «сигнал» — «я такой же, как вы» – любой категории клиентов.Но здесь также высока конкуренция, а правила игры не всегда прозрачны.Внимание Слишком оригинальная, вычурная одежда усилит сопротивление.

Длина юбки – всегда не выше 5 см от колена, а еще лучше, чтобы она прикрывала колени. Ведь если Вы стоите, а Клиенты сидят, юбка выглядит короче.

Если Вы сидите – юбка тем более поднимается. Даже летом желательно надеть тонкие колготки, особенно если ноги не загорели.

Желательно избегать “кофточек” и «платечек», балахонов, трикотажных свободных свитеров или платьев, а также спортивной обуви, обуви совсем без каблука. Такая одежда продемонстрирует неуважение к Клиенту, снизит Ваш статус и доверие к Вашим действиям, создаст домашний образ.ЗАГСе на свадьбе и галстук у него на резиночке.При этом клиент смотрит на «правильно одетого» риэлтора другими глазами и не проще ли подстроиться под него… Я не говорю, что нужно одевать засаленные треники с оттянутыми коленями, но что- то нейтральное и «социально» не разобщающее.Именно от этого может зависеть количество получаемой прибыли.Кроме этого, агенту необходимо разбираться в способах рекламирования недвижимости, знать основы маркетинга и техники прямых продаж.Охватить основы продаж в абзаце в рамках одной статьи невозможно.Замечательно.

Но вот однажды вы приходите на собрание отдела и видите, что там все расслаблены по причине жары и сидят в рубашках. В таком случае не цепляйтесь за свой пиджак, снимите его, и вы тут же станете частью родного коллектива.Можно привести и другой практически противоположный пример.Вы женщина-риэлтор, с утра вы посетили ряд организаций, чтобы собрать документы для сделки купли-продажи.

Это неофициальная часть риэлторской работы, и вы можете выбрать стиль одежды, близкий к спортивному, используя одежду для вашего удобства и комфорта. Но если в этот же самый день, после обеда, вы должны проводить переговоры с клиентом, ваш внешний вид должен преобразиться: для такого случая хорошо держать в офисе пиджак нейтрального цвета, который может подойти к другим частям вашего гардероба. Всем известна русская поговорка «По одёжке встречают…».Потом уже можно подстроиться по ситуации и слегка опроститься, если клиенту так приятнее.Для женщины деловой костюм, материал тонкая шерсть однотонный без крупных пряжек, кнопок и т.д., макияж дневной без ярких тонов, бижутерия: серьги либо клипсы небольших размеров, никаких бус, цепочек и т.д.

наружу, возможна небольшая брошь на костюм, но не бросающаяся в глаза, длина юбки строго чуть ниже колен ( хотя длину можно подобрать в соответствии со строением тела, но не мини однозначно), несколько джемперов так же под блузку, пара юбок, джинсы спокойного тона. Не черный и не белый, скорее светло- серый, один брючный, один с юбкой, блузки на каждый день разные, без кружев и вышивок, в случае юбочного костюма колготы без эпатажа, требования к обуви те же, что и у мужчин, фасон классический.Галина Парусова, тел.Браслет или кольцо с крупным камнем поможет вам подчеркнуть ваши жесты.Наша работа связана с финансами, с безопасностью, именно поэтому стоит все-таки придерживаться бизнес — формал дресс — кода.

Строгая прическа, костюм, светлая однотонная рубашка и темный костюм, классическая обувь, галстук (если вы мужчина), и офисное платье либо юбка — блузка — пиджак (если вы женщина.Риэлтор может обойтись и без галстука. Лишь в том случае, если для вас уж совсем неприемлем деловой костюм, исключите хотя бы из вашей одежды самые или блестящие детали.

Таким образом, если вы работаете с пригородом или с частным сектором, со строящимися объектами, практически всегда подойдет бизнес — Casual дресс — код: без галстука, удобная обувь, джинсы или штроксы и пиджак или пуловер, неконтрастная рубашка, брюки для дам.

Для женщины — деловой костюм, однотонный, без крупных пряжек, кнопок и т.д.

Макияж дневной, без ярких тонов. Бижутерия: серьги, либо клипсы небольших размеров, никаких бус и цепочек, возможна небольшая брошь на костюм, но не бросающаяся в глаза. Длина юбки строго чуть ниже колен.

Несколько джемперов, пара юбок, джинсы спокойного тона.

Блузки на каждый день разные, без кружев и вышивок.

В случае юбочного костюма — колготы без эпатажа.Требования к обуви те же, что и у мужчин, фасон классический.

При этом все профессионалы сходятся в том, что должный вид риэлтора, истинная элегантность куда меньше зависит от толщины кошелька, нежели от вкуса, чувства меры, соответствия возрасту, фигуре и, что особенно важно, конкретным обстоятельствам.Агентам по недвижимости рекомендуется носить тонкие прозрачные колготки даже летом.

  1. Нужно стараться не выглядеть слишком просто. Растянутый свитер, помятая рубашка или пиджак, кеды и потертые джинсы — все это абсолютно не подходит риэлтору, который хочет, чтобы клиенты воспринимали его всерьез.
  2. Следует избегать черной и серой одежды, не дополненной никакими украшениями.
  3. Рекомендуется отказаться от любого блеска в своем образе. Его не должно быть ни на одежде, ни на лаке для ногтей, ни на сумке, ни на обуви. Лишними также будут и стразы, рюши, воланы, пайетки, многочисленные золотые украшения.
  4. Следует избегать трикотажных свитеров, спортивных платьев и обуви. Подобные наряды станут демонстрацией неуважения к клиенту и поспособствуют созданию домашнего образа, который никак не соответствует деловой атмосфере.

Одежда и ее значение для риэлтора. от 19.08.2013 08:00 В помощь риэлтору Эдуард Васильев 5665Известно, что клиентура всегда склонна видеть прямую связь внешнего вида с честностью и качеством обслуживания.

Особенно это касается одежды. От того, как вы себя оденете будет в значительной мере зависеть отношение к вам со стороны окружающих вас людей.Одежда является внешней формой выражения делового имиджа, она связана с характером и образом жизни человека.

Важно Стиль одежды всегда должен соответствовать конкретной деловой ситуации.

Если, например, вы будете постоянно придерживаться в одежде либо неофициального, либо официального стиля, независимо от ситуации, то ваши коллеги и клиенты будут не столь доверительны с вами, как могли бы.

Приведём простой пример, вы избрали для себя деловой стиль и поддерживаете его тем, что всегда облачаетесь в костюм.Слишком яркая, изобилующая украшениями, отделкой одежда, короткие юбки, шорты, голые ноги, открытая зона декольте привлечет к себе внимание клиента, и при этом отвлечет его от ваших слов, и, вполне возможно, от продаваемой вами недвижимости. Слишком оригинальная, вычурная одежда усилит сопротивление.Длина юбки — всегда не выше 5 см от колена, а еще лучше, чтобы она прикрывала колени. Ведь если вы стоите, а клиенты сидят, юбка выглядит короче.

Внимание! Только в том случае, если вы сидите — юбка тем более поднимается.Даже летом желательно надеть тонкие колготкы, особенно если ноги не загорели. Желательно избегать «Кофточек» — трикотажных свободных свитеров или платьев, а также спортивной обуви, обуви совсем без каблука.

Такая одежда продемонстрирует неуважение к клиенту, снизит ваш статус и доверие к вашим действиям, создаст домашний образ.

Ему будет некомфортно с вами и это может серьезно повлиять на результат.Самая лучшая рекомендация — это выглядеть так, чтобы рядом с обеспеченным клиентом выглядеть не бедно а рядом с небогатым клиентом не выглядеть богато. Многие известные компании поэтому стараются «Стандартизировать» одежду риэлторов, хотя мне эта стандартизация не близка.

Я понимаю, что надо подчеркнуть принадлежность к фирме. И при этом, с учетом «Полевых Работ» риэлтора, к вечеру потный и мятый костюмчик такого агента может выглядеть грустно.Не одежда, а детали делают имидж — очки, портфель, часы, папка, ручка (не телефоны. Дорогие (хотя бы не пошло дешевые) аксессуары (часы, ручка, портфель, визитница), сумка и обувь — желательны.

Все остальное — не выходя за рамки обязательного дресс — кода (только очень состоятельные люди могут позволить себе выйти и за рамки него.Я слышала возмущения, обиженный шёпот, фырканье, я видела красные лица.

Так почти всегда с риэлторами.

Им не нравится понимать, КАК ИМЕННО они оделись, и ЧТО ИМЕННО сказала о них одежда или обувь. Конечно, агент должен быть опрятно и чисто одет, но дорогой костюм и галстук тоже должен быть «к месту» и к клиенту который придерживается такого же стиля одежды и при этом не так важно сколько будет стоить одежка — 1000 долларов или 150.Допустим клиент обычный человек, который одевал всего два раза в жизни костюм: один раз в школе на выпускном, второй — в ЗАГСе на свадьбе и галстук у него на резиночке.При этом клиент смотрит на «правильно одетого» риэлтора другими глазами и не проще ли подстроиться под него… Я не говорю, что нужно одевать засаленные треники с оттянутыми коленями, но что- то нейтральное и «социально» не разобщающее.Длина юбки строго чуть ниже колен.

Несколько джемперов, пара юбок, джинсы спокойного тона.Блузки на каждый день разные, без кружев и вышивок.

В случае юбочного костюма — колготы без эпатажа.Требования к обуви те же, что и у мужчин, фасон классический.

При этом все профессионалы сходятся в том, что должный вид риэлтора, истинная элегантность куда меньше зависит от толщины кошелька, нежели от вкуса, чувства меры, соответствия возрасту, фигуре и, что особенно важно, конкретным обстоятельствам.Стиль одежды должен варьироваться в зависимости от ситуации ….- Подбирать одежду нужно таким образом, чтобы небогатый клиент, глядя на вас, не чувствовал себя униженным, а человек состоятельный, являющийся вашим клиентом, смог по достоинству оценить элегантность вашего делового костюма.Ваша одежда всегда должна давать молчаливый «сигнал» — «я такой же, как вы» – любой категории клиентов.Если вы хотите вызвать доверие у клиента, одевайтесь в монохроме и в бежевых цветах.Если вы хотите завершить сделку, одевайтесь в контрастные цвета.Если вы хотите подчеркнуть статус, выглядеть дорого и установить дистанцию – носите темные цвета.ТОЛЬКО НЕ ЧЕРНЫЙ. Умоляю вас, коллеги, НЕТ!НЕ ЧЕРНЫЙ! Деловая одежда серого и синего цвета, если вы директор.

Если вы риэлтор, носите все оттенки бежевого и шоколадного.ЧЕРНАЯ ОДЕЖДА – это одежда обслуживающего персонала.Черно-белая – это одежда для официантов. Я очень рада, что для второго набора в мою Школу директоров удалось уговорить прийти имиджмейкера, который работает с политиками и публичными персонами.И мои «школьники» узнали о том, что существует коэффициент консерватизма, высчитывая который можно задать рамки внешнего вида в зависимости от цели и от того, какую должность в какой компании вы занимаете, и к кому вы идете на встречу.Если риэлтор — мужчина: — уверенный в себе, — деловой, — элегантный, — внушающий доверие, — надежный, — порядочный, — аккуратный, то такой специалист будет успешным на 50% до начала отношений с клиентом.

Совет для мужчин — риэлторов:

  1. галстук должен быть ровно повязанным,
  2. будьте умерены в цветах своей одежды (избегайте разноцветных костюмов, вычурных элементов и обуви),
  3. избегайте коротких носков, торчащих из- под брюк,
  4. не надевайте несвежую рубашку,
  5. носовой платок должен быть всегда свежим,
  6. костюм всегда должен быть выглажен,
  7. обувь обязательно должна быть начищенной,

Уважаемые риэлторы!

Помните, что вы также посещаете разные офисы и кабинеты, общаетесь со многими людьми, может быть это и есть ваши потенциальные клиенты.Успех в любом бизнесе, в том числе и риэлторском деле зависит от компетентности человека, его профессионализма, опыта, целеустремленности.Начинающие риэлторы должны стремиться к успеху – это обязательный фактор зарабатывания денег.

Нужно учитывать не только основные факторы – обучение риэлторов, изучение передовых опытов, но и косвенные факторы.На успех в переговорах влияют и некоторые другие моменты общения, об этом в статье Психология общения с клиентами. Внешний вид и манеры – это косвенные факторы, влияющие на имидж успешного человека.Это то, что окружающие люди видят и оценивают в первые секунды общения, еще до того, как вы начали говорить. Даже, если вы высококлассный риэлтор, но пришли на встречу в потертых джинсах, поношенном свитере, первое впечатление будет отрицательным.

Изменить это впечатление впоследствии можно, но сложно.

Также нужно прописать, что при проверке юридической чистоты объекта агенты обязаны предъявить подтверждающие документы — выписки, справки и т.

д. В то же время, если лицо заключает договор от имени компании, необходимо проверить наличие доверенности, дающее ему подобные полномочия. Также эксперты рекомендуют скрупулезно сверять реквизиты агентства, значащиеся в договоре, с официальными ресурсами налоговой (egrul.nalog.ru).

Что касается названия фирмы, ФИО директора, ИНН, ОГРН и банковского счета.

  1. Предоставление оригиналов документов только на сделке

Специалисты не советуют передавать риэлторам оригиналы документов ранее, чем во время регистрации сделки.

Максимум, что допускается — снять в присутствии собственника ксерокопии. Также при подаче документов на регистрацию продавцам и покупателям лучше присутствовать лично.

Поделиться: ЗаписиРубрики

  1. (3 034)
  2. (1 713)

×Рекомендуем посмотретьРубрики

  1. (1 713)
  2. (3 034)

ПопулярноеКонтактыг.

Москва Артамонова, ул. д22 офис 17 (495)214-11-11 © Copyright 2020, Вопросы юристу. Все права защищены.

Кто такой идеальный риэлтор и как его правильно выбрать

Эксперты рынка недвижимости составили собирательный образ риэлтора по представлению клиентов, а также проанализировали основные тенденции в данной профессиональной сфере.

Жилые комплексы в Москве По подсчетам «НДВ-Недвижимости», в настоящее время 65% риэлторов являются женщинами. Соответственно, мужчин насчитывается всего 35%. В то же время продавцы и покупатели обоих полов отмечают, что им приятнее и комфортнее работать с дамами. И этому факту сразу несколько причин.

И этому факту сразу несколько причин. Они кроются в особенностях характера и поведения женщин и подходе к риэлторской работе.

  1. Коммуникабельность и стрессоустойчивость

В большинстве своем представительницы прекрасного пола легко находят общий язык с людьми. При этом они готовы спокойно разговаривать часами, чтобы прийти к нужному решению или компромиссу при .

В итоге у них получается найти наилучший вариант для клиента, учитывая при этом его потребности.

  1. Тактичность и понятливость

Женщины-риэлторы склонны не только слушать, но и понимать потребителя.

Особенно если он — тоже дама. Как известно, женщины говорят на одном языке. В таком случае агент и клиент с легкостью решат вопросы в отношении бытовых вещей, уюта в квартире, даже если сделку проводит семья.

В результате процесс поиска требуемого объекта значительно ускоряется и упрлщается.

Кроме того, женщины-риэлторы отчетливо осознают, какое жилье необходимо семье, принимая во внимание при этом все детали.

Одновременно женщины-риэлторы великолепно исполняют роль психолога.

В случае разъезда из-за развода они готовы оказать помимо профессиональной и моральную помощь.

  1. Аккуратность и щепетильность

Представительницы слабого пола скрупулезнее готовят сделку купли-продажи недвижимости.

Они аккуратны и щепетильны, что, по мнению экспертов, крайне важно в профессии риэлтора.

Так как рынок постоянно изменяется.

Также поток сделок велик и необходимо уделять внимание каждой мелочи.

Что у женщин получается на ура.

Женщины-риэлторы всегда учитывают все моменты, интересующие клиента.

Будь то метраж кухни, месторасположение школы или детсада по отношению к дому.

  1. Ответственность и доведение сделок до конца

Даже клиенты из числа мужчин признают, что женщины-риэлторы доводят самые сложные сделки до завершения, не останавливаясь на полпути. Они подтверждают ответственность девушек-агентов и решительность одновременно при свойственной им эмоциональности.

  1. Самоотдача

Женщины-риэлторы трудятся с высокой выдержкой. Зачастую они согласны на ненормированный рабочий день. Что в том числе дает им возможность совмещать любимое дело с семейными обязанности, успевая зарабатывать.

В целом специалисты сходятся во мнении, что на рынке недвижимости представительницы прекрасного пола играют значительную роль.

Обобщенный портрет риэлтора выглядит следующим образом. Это 30-50-летняя женщина с высшим образованием и опытом работы от пяти лет. Она мобильна, но при этом не суетлива.

Придерживается делового стиля в одежде. Отличается уравновешенностью, внимательностью и грамотностью.

Клиенты-мужчины особо обращают внимание на внешний вид женщины-риэлтора, знание психологии и законодательства.

Однако эксперты пояснили, что клиенты в большей степени все-таки выбирают риэлтора не по гендерному признаку, а деловым качествам и уровню профессионализма.

Они ищут в агенте опору, уверенность и нацелены на минимизацию собственных усилий во время подготовки и проведения сделки. В «ИНКОМ-Недвижимости» подсчитали, что больше всего женщин-риэлторов наблюдается в сегменте — 71%.

На вторичном рынке жилья работают 68%. А с новостройками — 61%. Загородный рынок предпочитают 59%.

Причем агенты в основном старше 25 лет и с детьми — 90% и 70% соответственно.

Собирая идеальный образ риэлтора, специалисты рынка недвижимости решили напомнить, как продавцу или покупателю не ошибиться с выбором агента и обезопасить себя при совершении сделок через посредника.

  1. Минимальный размер задатка и аванса

Эксперты предупреждают, что одним из наиболее популярных видов мошенничества являются манипуляции с авансами и задатками.

Зачастую получив внушительные средства от клиента в качестве первого или второго, фирмы-однодневки исчезают в неизвестном направлении. Поэтому граждан должно насторожить требование большого задатка, например, в 30%.

А если договор составлен с ошибками, особенно в фамилии, и продажа осуществляется по доверенности, то, по словам специалистов, это почти 100% гарантия мошенничества.

По закону агентства недвижимости не имеют права настаивать на 100%-ной оплате до подписания договора купли-продажи.

Размер аванса должен быть минимальным — около 50 тысяч рублей, но не более 100 тысяч. Итоговая сумма передается только после сделки.

Причем через гарантирующие безопасность расчетов банковскую ячейку или аккредитив — спецсчет, благодаря которому продавец получит средства покупателя лишь при регистрации права собственности.

  1. Расчеты только после знакомства с квартирой и документами

Любые расчеты специалисты нарекают совершать только после выбора, посещения квартиры, беседы с хозяином и изучения всех документов. Стоит избегать каких-либо уговоров и обещаний.

Также нужно ознакомиться с книгой жалоб и предложений в офисе агентства. Которая по закону должна быть у каждой компании. Если ее нет, то, вероятнее всего, перед клиентом фирма-однодневка.

  1. Внимательное составление и чтение договоров с агентами

Зачастую граждане не придают особого значения договорам с при купле-продаже недвижимости. Однако их существует несколько видов и каждый имеет свои особенности, на которые необходимо обратить внимание.

Так, самым распространенным является договор оказания услуг. Законодательство РФ не устанавливает обязательные условия для указания в нем. Но, по сообщению экспертов, в документе в первую очередь нужно прописать перечень услуг и обязанности обеих сторон, срок действия договора и стоимость работ с графиком платежей.

Также есть договор поручения. Он содержит работы, которые агент должен исполнить за конкретный период. Подобный договор удобнее, если клиент обратился в уже знакомую компанию с высоким уровнем доверия.

В таком случае можно указать более обширный список полномочий риэлтора. Например, разрешить ему брать залоги, авансы или заключать договоры от имени заказчика. Если намечается длительная сделка, то агентство может поднять вопрос о предварительном договоре и соглашении об авансе или задатке.

Что в основном выгодно риэлторам.

Так как документ обеспечит неисчезновение клиента до совершения сделки. Специалисты особо отметили, что в требованиях контрактов не допускается никаких ограничений по количеству показов квартир.

Также нужно прописать, что при проверке юридической чистоты объекта агенты обязаны предъявить подтверждающие документы — выписки, справки и т. д. В то же время, если лицо заключает договор от имени компании, необходимо проверить наличие доверенности, дающее ему подобные полномочия.

Также эксперты рекомендуют скрупулезно сверять реквизиты агентства, значащиеся в договоре, с официальными ресурсами налоговой (egrul.nalog.ru). Что касается названия фирмы, ФИО директора, ИНН, ОГРН и банковского счета.

  1. Предоставление оригиналов документов только на сделке

Специалисты не советуют передавать риэлторам оригиналы документов ранее, чем во время регистрации сделки.

Максимум, что допускается — снять в присутствии собственника ксерокопии. Также при подаче документов на регистрацию продавцам и покупателям лучше присутствовать лично. Избегая оформления нотариальной доверенности на агента.

Даже если очередь окажется большой. Подобные меры помогут обезопаситься от мошенничества.

Источник:

У риэлторского бизнеса женское лицо

Говорят, что в риэлторском бизнесе женщины сегодня имеют преимущества.

Большинство лучших специалистов в этой сфере как раз женщины. Вы с этим согласны? В некоторой степени да, согласна. Преимущество женщин в недвижимости в первую очередь в их количестве.

За годы существования рынка они превалируют в общем объеме маклеров, это происходит уже много лет, и потому создается определенный стереотип, что риэлтор – это обязательно женщина. На самом деле многие клиенты, среди которых семьи с детьми (где решение принимает жена) или мужчины, охотнее работали бы с мужчинами – но у них часто просто не остается выбора.

Есть ли сегодня какой-то усредненный портрет риэлтора? Если рассматривать Москву и область, то описать маклера можно так: это женщина, средний возраст 35-50 лет, имеющая семью, энергичная, волевая. Но в разных сегментах риэлторы несколько отличаются.

Если условно поделить рынок на «первичку», «вторичку», элитное жилье, то в каждом сегменте работают определенные специалисты. Так, например, на первичном рынке крупные компании берут выпускников вузов с хорошим образованием, возраст 23-25 лет.

Им нужны молодые амбициозные люди со знанием языка, желанием много работать и т.д. В элитную недвижимость приходят люди 25-35 лет, которые могли бы соответствовать этой нише: необходим презентабельный внешний вид, собственный автомобиль и прочие атрибуты.

Если на вторичном рынке для людей приоритетна цена, то в элитном сегменте важен сервис, как проведена сделка, как человек может общаться и многое другое. А есть ли статистика, сколько на рынке работает риэлторов женщин, сколько мужчин?

Приблизительно можно оценить, что женщин-риэлторов 70% от общего количества специалистов — но здесь должны быть оговорки. Если мы будем рассматривать коммерческую недвижимость, то там большинство брокеров все же мужчины. В чем сложность работы женщины в риэлторском бизнесе?

Основная трудность заключается в нестабильности заработка. Надо сказать, что риэлторская деятельность предполагает полное включение. У женщин в этом смысле не сохраняется здоровая пропорция время-деньги.

Это один из бизнесов, «стабильный в своей нестабильности».

Если не брать во внимание те моменты, когда были всплески деловой активности на рынке, заработок остается довольно хаотичным.

Также если женщина-риэлтор работает на себя как фрилансер, ей сложно, когда появляются нечистоплотные клиенты, которые, например, отказываются платить. Она в таком случае вынуждена искать поддержки у кого-то. Если она работает в компании, тогда, конечно, немного проще.

Вообще разрешение любой конфликтной ситуации для женщины – первая трудность.

Здесь авторитет у мужчин изначально больше. Риэлторский бизнес сегодня не структурирован и носит хаотичный характер, поэтому фрилансер, частный маклер может сталкиваться с различными проблемами.

А какие плюсы для женщин-маклеров?

Прежде всего, это возможность распоряжаться своим временем.

Здесь есть свободный график, который очень важен для женщины – особенно, если она жена и мать. Сегодня рынок недвижимости уже стал достаточно цивилизованным, но многие женщины-риэлторы пришли на него 20 лет назад, когда он только зарождался. Тогда правил игры еще не было.

Как женщинам удавалось работать и выживать в тех условиях?

Когда рынок недвижимости зарождался, на него приходили женщины больше авантюрного склада.

Тогда не было еще никаких схем проведения сделок, не было самой профессии риэлтора. В женщинах, которые работали на том рынке, было больше мужских качеств: например, они обладали хваткой, умением рисковать.

Сегодня, можно сказать, бизнес получил человеческое лицо. Давайте вернемся в наше время. На какой позиции женщина в риэлторском бизнесе сегодня наиболее успешна?

Женщина в недвижимости может быть управленцем (владельцем риэлторского бинеса), а может быть обычным наемным сотрудником. Второе, конечно, проще. Здесь гораздо меньше уровень ответственности, она «прикрыта» компанией, есть коллектив, который ее поддержит.

Женщина может также работать и как частный маклер. Если она на рынке давно, то у нее уже есть своя база клиентов, они приходят к ней по рекомендации, поэтому работа у нее есть. Гораздо сложнее тем фрилансерам, которые только пришли на рынок и у которых нет опыта.

Но тяжелее всего женщинам-руководителям. А как у женщин в недвижимости складываются отношения с большими деньгами? Может ли женщина их зарабатывать в риэлторском бизнесе?

Что касается больших денег, то не каждая женщина и не в каждом сегменте может их иметь.

В то же время, в недвижимости ничего не мешает ей их заработать. Есть факторы, способствующие этому. Например, работа в крупной компании, хороший момент, опыт, благоприятная ситуация на рынке.

Действительно, у риэлторского бинеса есть женские черты, женское лицо. Тяжелее всего сегодня зарабатывать фрилансерам.

Рынок сегодня довольно прозрачен. Известен процент, который берут частные риэлторы, агентства – у фрилансеров он меньше. Но клиенту, несмотря на разницу цен, проще сегодня прийти в компанию и сотрудничать с ней, потому что уровень доверия будет выше.

Таким образом, если у частного маклера небольшой опыт работы и нет собственной клиентской базы, зарабатывать ему тяжело. Какая сегодня вообще на рынке ситуация с частными риэлторами? Одни говорят, что с рынка ушло много людей, особенно, после кризиса, другие – что, наоборот, прибывает «свежая кровь».

В настоящее время рынок недвижимости претерпевает существенные изменения. Разоряются компании, потому что в последние годы для недвижимости настали не лучшие времена.

Ряды фрилансеров пополняются, поскольку люди работают в компаниях, формируют клиентскую базу, получают определенный опыт, затем уходят и продолжают практиковать частным образом. Но на мой взгляд, хотя и появляются новые частные риэлторы, фрилансеры постепенно вымирают.

Все-таки к компаниям доверие людей больше, и не каждый частный риэлтор может с ними конкурировать. Вообще, если говорить в целом, то многие люди действительно уходят с .

В условиях кризиса денег в отрасли намного меньше, конкуренция выше. Такова специфика ситуации на рынке недвижимости в настоящее время. Известно, что риэлторам не платят зарплату – бизнес держится только на процентах.

Женщины, которые в этой сфере работают, от этого более уязвимы с финансовой точки зрения? На мой взгляд, это еще один важный показатель того, что женщины здесь гораздо более гибкие, они умеют ждать. В то же время большинство женщин поддерживают мужья, родители.

У них есть какой-то дополнительный источник дохода, когда они могут выживать без заработка. Мужчине принадлежит роль добытчика, ему деньги нужны постоянно, он не может ждать, когда пройдет сделка.

Почему в риэлторском бизнесе большинство – женщины, а в смежном девелоперском работают, в основном, мужчины? Девелоперский бизнес завязан на инвестициях и строительстве, и так сложилось исторически, что прерогатива здесь принадлежит мужчинам. Женщины привлекаются здесь в качестве наемных сотрудников и даже топ-менеджеров, например, начальников отдела продаж, но руководят бизнесом мужчины.

Если мы посмотрим на большинство девелоперских компаний, то у всех у них во главе стоят мужчины. В риэлторском же бизнесе довольно много компаний среднего звена, которыми успешно руководят женщины.

Если компания начинает укрупняться, то ситуация меняется – здесь опять руководителем становится мужчина, либо же это парный вариант – мужчина в партнерстве с женщиной. Это особенность не только риэлторского, но и любого бизнеса.

Чем крупнее компания, тем жестче правила игры и законы выживания. Я думаю, что из 50 женщин только одна может жить в мужской парадигме, выживать на рынке с такими же акулами.

Сегодня женщине в риэлторском бизнесе еще надо доказывать, что она может быть профессионалом наравне с мужчиной?

Я считаю, что женщина в недвижимости уже заняла свою нишу и доказывать ей ничего никому не стоит. Комментарии экспертов Виталий Бахвалов, начальник отдела маркетинга и рекламы Группы компаний СУ 22: На мой взгляд, женщины действительно более успешны в риэлторском бизнесе. У них хорошо развита интуиция, они чувствуют людей и являются хорошими переговорщиками.

Женщина в возрасте ассоциируется прежде всего с матерью, домашним очагом, и у клиента больше доверия вызывает, когда его консультирует по вопросу покупки именно женщина. В то же время мужчины более сильны в разрешении конфликтных ситуаций, зато женщины более мудры в том, чтобы таких ситуаций избегать.

Алексей Шмонов, генеральный директор портала о недвижимости Move.su: На мой взгляд, есть несколько причин, по которым женщин в риэлторской сфере большинство.

Во-первых, покупка недвижимости – процесс эмоциональный, а женщины очень хорошо чувствуют других людей и могут найти и нужный вариант, и убедить совершить сделку.

К ним у клиентов больше доверия.

В , где присутствуют строгие инвестиционные расчеты, продавать получается лучше у мужчин. Вторая причина – это то, что у женщины чаще всего есть поддержка ее семьи, мужа, родителей.

Поэтому нестабильность заработков ее не пугает. Она имеет возможность долгое время ожидать закрытия сделки для того, чтобы потом получить сразу большую сумму комиссионных.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+